PRIMERA UNIDAD
SOLICITA LA DOCUMENTACIÓN REFERENTE ALA IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS("SDRIEP")
Mercados y su clasificación en el comercio.
1.1.-CONCEPTOS FUNDAMENTALES
1.1.1.- ¿ Que es un producto?
1.1.2.- ¿Que es un servicio?
1.1.3.- ¿Que es el merchandisin?
1.1.4.- ¿Que es un mercado?
1.1.4.1.- ¿ Que tipo de mercado conoces?
1.1.4.2.- Mercado de consumo
1.1.4.3.- Mercado de servicios
1.1.4.4.- Mercado agropecuario y pesquero
1.1.4.5.- Mercado industrial
1.1.5.- ¿Que es una marca?
1.1.6.- ¿Que es un posicionamiento?
1.2.- ¿Que es la logística ?
1.3.- ¿Que son los canales de distribución ?
1.4.- ¿Que es el comercio internacional ?
1.5.- ¿Que son las importaciones?
1,6.- ¿Que son las exportaciones?
1.7.-¿Que son los incorterms?
1.7.1.-Reglas y usos estandarizados del C. INTERNACIONAL
1.7.2.- Sobre pago del comprador.
1.7.3.- Principales cambios en la version en el INCOTERMS en la zona
1.8.-Organismos que regulan las importaciones y exportaciones en Mexico
1.8.1.- ¿Que es el ANIERM?
UNIDAD 1: LOS MERCADOS Y SU CLASIFICACIÓN EN EL COMERCIO
1.1.1-PRODUCTO: Objeto y/o cosa, que se vende, compra, importa o exporta, tiene precio, satisface una necesidad, empresas o mercados las venden, es tangible, se puede usar o comer
1.1.2.- SERVICIO: Son los que brindan un "servicio", es intangible, por decir, mano de obra, podria ser publico (gratis), o privado (de paga).
DIFERENCIAS Y SIMILITUDES:
PRODUCTO
Ambos responden a una necesidad del consumidor.(S)
Ambos tiene un costo (S)
Uno es tangible y el otro no (D)
El servicio solo implica mano de obra y herramientas (D)
SERVICIO
Ambos son satisfactorios de necesidades racionales y lo emocionales. (S)
Ambos y pueden ser manejadas por el medio de herramientas de MARKETING.(S)
Que el producto implica materiales, mano de obra y herramientas.(D)
1.1.3.- ¿Que es el merchandisin?:
Es la parte de la mercadotecnia que tiene como objetivo aumentar la rentabilidad en el punto de venta, son actividades que estimulan los puntos de venta.
1.1.4.- ¿Que es un mercado?
Esta compuesto por grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para que las transacciones entre cualquier de ellos afecte las condiciones de compra o venta de los demas.
1.1.4.1.- ¿ Que tipo de mercado conoces?
1.1.3.- ¿Que es el merchandisin?:
Es la parte de la mercadotecnia que tiene como objetivo aumentar la rentabilidad en el punto de venta, son actividades que estimulan los puntos de venta.
1.1.4.- ¿Que es un mercado?
Esta compuesto por grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para que las transacciones entre cualquier de ellos afecte las condiciones de compra o venta de los demas.
1.1.4.1.- ¿ Que tipo de mercado conoces?
Entre la clasificacion de mercados existen muchas maneras de clasificar,la mas recomendable es la que se subdivide en 4 segmentos que son:
*MERCADO DE CONSUMO
*MERCADO DE SERVICIOS
*MERCADO AGROPECUARIO Y PESQUERO
*MERCADO INDUSTRIAL
1.1.4.2.- Mercado de consumo
Los mercados de consumo estan integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.Por lo tanto, aqui podemos englobar innumerables productos de todo tipo.
1.1.4.3.- Mercado de servicios
Están constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios la lavandería ,enseñanza,sanidad,etc..
1.1.4.4.- Mercado agropecuario y pesquero
El sector agropecuario de la economia mexicana se encuentra integrado por cuatro ramas económicas,que son agricultura,ganadería,silvicultura y pesca.
La ganadería es una actividad o rama económica del sector agropecuario que consiste en la cría del ganado para su venta o para su explotación de productos derivados de el.
La ganadería es una actividad o rama económica del sector agropecuario que consiste en la cría del ganado para su venta o para su explotación de productos derivados de el.
La silvicultura es una actividad o rama del sector agropecuario encargada de la explotación de los bosques;es decir, en el aprovechamiento y conservación racional de recursos como por ejemplo, la madera, la resina y el chicle.La produccion de silvícola de basa en la explotación de maderas finas como la caoba, el cedro y el ébano, y maderas corrientes como el encino, el mezquite el ocote, el oyamel el pino y el roble.
1.1.4.5.-Mercado industrial
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transaccion posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
compradores industriales:
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencion de productos intangibles, que son objeto de comercialización posterior.Ejemplos: empresas de automóviles,etc..
compradores institucionales:
son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencion de productos generalmente intangibles, la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización.Es el caso , de universidades,fuerzas armadas , etc..
compradores intermediarios industriales:
Están formados por los compradores de bienes y servicios para revenderlos porteriormente o para facilitar la venta de otros productos ,Ejemplo: mayoristas,minoristas,empresas de servicios, etc..
1.1.5.-¿Qué es una marca?
Una marca es un titulo que concede el derecho de exclusivo a la utilización de un signo para la identificación de un producto o un servicio en el mercado .
1.1.6.¿Qué es el posicionamiento?
Se llama posicionamiento al "lugar" que en el percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca ,lo que que constituye la principal diferencia que existe.
1.2..-¿Qué es la logística?
La logistica es definido por la Real Academia Española como el conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo la organización de una empresa , o de un servicio , especialmente de distribucción
El término "logística" (del inglés: Logistics) ha sido tomado del ámbito militar para ser utilizado en el mundo empresarial como el término que, en un sentido general, se refiere: 1) al posible flujo de los recursos que una empresa va a necesitar para la realización de sus actividades; y 2) al conjunto de operaciones y tareas relacionadas con el envío de productos terminados al punto de consumo o de uso. Por tanto, no es una exageración el decir que el éxito final de un proyecto depende en una buena parte, de la logística.
La logística es una función operativa que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administración estratégica del flujo y almacenamiento de materias primas y componentes, existencias en proceso y productos terminados; de tal manera, que éstos estén en la cantidad adecuada, en el lugar correcto y en el momento apropiado".
Tomado de: http://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-logistica.html
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
subido de:http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribucion.
COMERCIO INTERNACIONAL:
El comercio internacional es el intercambio de bienes como productos y servicios entre países alrededor del mundo.
Puede localizar más artículos en la sección de Comercio Internacional. Encontrará información específica como conceptos, definiciones, importancia, teorías, historia, estadísticas, instituciones y más.
El comercio internacional hace referencia al movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y esta sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.
subido de:http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/113-que-es-comercio-internacional.
IMPORTACIONES: La importación es la operacion mediante la cual se somete una mercancia extranjera a la regulacion y fiscalizacion tributaria para despues libremente distinar a una funcion economica de uso, produccion o consumo.
El término importación deriva del significado conceptual de introducir bienes y servicios en el puerto de un país. El comprador de dichos bienes y servicios se conoce como "importador", que tiene su sede en el país de importación, mientras que el vendedor con base en el extranjero se conoce como "exportador".https://www.efxto.com/diccionario/i/3841-importaciones.
¿Qué es la exportación
En las ciencias económicas la exportación es cualquier bien o servicio el cual es enviado desde un país a otra parte del mundo. Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios que se trasladan de un país a otro.
La exportación radica en la división internacional del trabajo. Por otro lado los países no producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en la necesidad de fabricar aquellos que cuentan con una ventaja productiva y que les servirá para obtener los productos y servicios que son más difíciles o más costosos de producir.
1.7.-¿Que son los incorterms?
Son de 3 tres cada uno que reflejan las normas, de acectacion voluntaria por las 2 partes-compradora y vendedoras-, acerca de las condiciones y entraga de las mercancías
productos sed usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales, internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y vendedor, y reflejan la practica actual en el transporte internacional de mercancias.
1.7.1.-Reglas y usos estandarizados del C. INTERNACIONAL
Los incoterms son de aceptacion voluntaria por las partes, osea, no son un esquema juridico obligatorio; el tratado juridico obligatorio para los 71 países que lo an ratificado es el CISG .
1.-La entrega de las mercancias: Es la primera de las obligaciones del vendedor. Lea entraga puede ser directa cuando el incoterms define que las mercancias se entrague al comprador son los terminos"E" y los termino"D" o indirecta cuando la mercancia se entrega en un intermediario y al comprador, un transportista o un trancitario, termino"F" y el terminos "C"
2.-La transmicion de los riesgos : El punto geografico puede ser la fabrica, el muelle,la borda del buque,etc.; en la supervicion de ambos requisitos produce automaticamente la transmicion de los riesgos y de los gastos por ejemplo,en una entrega FAS(Free Alongside Ship, Franco al costado del buque).
3.-La distribucion de los gastos: Lo Habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente presisos para poner la mercancia en condiciones de entraga y que el comprador corra con los demas gastos
4.-Los tramites de documentos aduaneros: En general las exportaciones es responsabilidad del vendedor; Solo existe un incoterms en despacho aduanero de exportacion:EXW(ex works,en fabrica). donde ek comprador es responsable de la exportacion y suele contratar servicios de un trancitario o un agente de aduanas en el pais de expedicion de la mercancia.
1.7.2.- Sobre pago del comprador.
La reglamentacion sobre los incoterms no regula la forma de pago parte del comprador.
cuando el pago se realiza adelante el credito documentario de los incoterms mas favorables son aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte al principal como es el caso de los incoterms en"C"(CPT,CFR,CIP Y CIR)
1.7.3.- Principales cambios en la version en el INCOTERMS en la zona
Las reglas incorterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en relacion ala vercion anterior que fue en el año 2000.
*Mercancias en contenedores solo en incoterms polivalentes la razon para no usar los incoterms maritimos con el transporte en el contenedores habitualmente los contenedores se entrega en los terminales de los puertos y no cargados abordo del buque.
*Transmicion de riesgos"abordo del buque" en los incoterms FOB,CFR Y CIF en los incoterms 2010 cuando se utilizan los terminos maritimos FOB,CFR Y CIF la transmicion de riesgo se produce cuando la mercancia "se pone abordo del buque" en el puerto de embarque
1.7.3.1. Categorizacion de los incoterms 2010
Los incoterms se agrupan en 4 categorias. E , F , C , D.
*Terminos en E : EXW
El vendedor Pone la mercancia a dispocicion del comprador en los propios locales del vendedor; eso es, una entrega directa ala salida
*Termino F :FCA, FAS Y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancia a un medio de transporte elegido para el comprador:esto es , entrega indirecta sin pago del transporte principal
*Termino en C: CFR,CIF , CPT Y CIP
El vendedor contrata el transporte pero sin el riesgo de perdida o daño de la mercancia o costes adicionales:esto en eun entrega indirecta con pago del transporte principal.
*Terminos en D: DAT ,DAP Y DDP
El vendedor soporta todos lo gastos y riegos nesesarios para llevar la mercancia al pais de destino; esto es entrega directa ala llegada.
1.8.-Organismos que regulan las importaciones y exportaciones en Mexico
secretaria de la funcion publica
la secretaria de la funcion publica fue un organismo del Estado Mexicano que tenia como proposito coordinar, evaluar y vigilar el ejercicio publico del gobierno federal.El 8 de septiembre de 2009, Felipe Calderon Hinojosa anuncio su desaparicion ante las fuertas criticas generadas por esta dependencia.El gobierno de ENRIQUE PEÑA NIETO fijo su compromisos la creacion de la comicion nacional anticorrupcion
Secretaria de la economia
Mexico es la secretaria de estado ala que segun la ley organica de la administracion publica federal en su articulo 34 le corresponde al despacho de las siguientes funciones
*Formula y conducir , regular y controlar las politicas generales de industria comercio exterior, interior , abasto y precios del pais
*Fomentar en cordinacion con las secretaria de la relacion de exteriores del comercio exterior del pais
*estudiar, proyectar y determinar los aranceles y fijar los precios oficiales escuchando la opinion de la secretaria de asienda y credito publico
secretaria de agricultura, ganaderia, dearrollo rural, pesca y alimentacionFUNCIONES:
*Formular, conducir y evaluar la política general de desarrollo rural a fin de elevar el nivel de vida de las familias
*integrar e impulsar proyectos de invercion que permitan canalizar productiva mente recursos públicos y privados al gasto social en el sector rural
Secretaria de salud
Mexico es la secretaria de estado ala que según la ley orgánica de la administración publica federal en su articulo 39 le corresponde al despacho de las siguiente funciones:
*Conducir la política nacional del a materia de asistencia social servicios medicos y salubridad general con excepcion de lo saneamiento del aviente
*Crear y administrar establecimientos de salubridad de asistencia publica y terapia social en cualquien lugar del territorio nacional y organizar la asistencia publica en el DF
Secretaria de la defenza nacional
La secretaria de la defensa nacional de Mexico es, junto con la secretaria de la marina la secretaria de estado encargada de la defensa de Mexico y de la educacion militar
Aduana de Mexico
La administracion general es la autoriodad competente para aplicar la legislacion que regula despacho aduanero, asi como los sistemas metodos yprocedimientos a que deben sujetarse las adunas.
La ley ddlos impuestos Generales de importacion y de exportacion, la ley del impuesto al valor (LIVA).
1.8.1.- ¿Que es el ANIERM?
fundada en 1994 con el objetivo de promover la internacionalizacion de las empresas, productos y servicios mexicanos ;la asociacion nacional de importadores exportadores de la Republica Mexicana.
EQUIPO 2
INTEGRANTES:
*Ventura Lopez Samaria
*Lopez Tapia Angel Gabriel
*Joaquin Hidalgo Marcos Claudio
*Hernandez Isidro Maria Guadalupe
*Paredes De Jesús Marco Antonio
*Iturbide Mora Karla Grabriela
*Heredia Pardiño Diana Laura
